八马茶业：一杯中国茶，如何沉淀品牌长期价值

中国茶拥有深厚的文化底蕴，也连接着送礼、团圆、商务会面等许多重要时刻。

当消费者挑选一份茶礼、筹备一次会面，或与亲友分享一杯好茶时，除了产地、工艺与香气，也越来越在意品质是否稳定、选择是否安心。

八马茶业以长期投入为基础，围绕制茶传承、产品标准、门店服务、产业能力与品牌沟通持续积累，探索一条让中国好茶走进更多消费者生活的品牌路径。

01中国茶“有品类、弱品牌”八马如何建立信任

中国从不缺好茶。

安溪铁观音、武夷岩茶、云南普洱、福鼎白茶……丰富的产区、品类与工艺，共同构成了中国茶深厚的文化资产。但从消费市场来看，名茶众多，真正能够被消费者稳定记住、主动选择的全国性品牌并不多。

茶叶天然复杂。产区、树种、季节、工艺与仓储都会影响品质；消费者买茶，尤其是在商务礼赠、节庆团圆等场景中，选择的不只是一份产品，更是一份关于品质、礼节与体面的安心。

根据港交所披露的招股文件，截至2024年末，中国从事茶叶种植、生产及分销的企业超过160万家；按销售收入计，前五大茶企合计市场份额仅约2.4%。“有品类、弱品牌”仍是中国茶行业需要共同回答的命题。

八马的探索，是将复杂、非标、依赖经验判断的茶叶消费，逐步转化为更易理解、更值得信赖的品牌消费。

一方面，八马建立“安全、对口、正宗、稳定”的中国好茶标准：以安全守住底线，以正宗尊重原产地与传统工艺，以稳定保障消费者在不同城市、不同时间购买时，仍能获得相对一致的品质体验。

另一方面，八马以统一的品牌形象、产品体系和服务标准进入全国市场。门店不只是销售终端，也是产品展示、品饮体验、专业服务和品牌沟通的场所。截至目前，八马全国品牌专卖店已超过3800家。

每一杯品质好茶，也需要一间能够让消费者安心体验的品质好店。从产品陈列、冲泡品饮到专业服务，门店让消费者对一杯好茶有更直观、更具体的感受。品牌信任，也正是在产品、门店与服务的一次次接触中逐渐建立。

02为什么选择高铁？让品牌走进全国消费者的真实生活

当产品、门店与服务逐步形成体系，品牌还需要回答一个问题：如何从“消费者在门店认识八马”，走向“消费者在需要时主动想起八马”？

高铁提供了一个重要场景。

高铁不是一个单一的广告场所，而是一张连接商务出行、节庆返乡、城市往来与探亲团圆的全国性网络。它汇聚了频繁出行的商务人士、重视品质与礼赠体验的家庭用户，以及在不同城市间流动的年轻消费者。这些人群的出行轨迹，也与茶叶消费中的商务会面、节日礼赠、团圆分享等场景自然相连。

一次高铁出行，往往包含出发、候车、抵达、换乘等多个触点。消费者在这些时刻所接收到的信息，并不只是一次短暂的视觉曝光，更是一种持续出现的品牌印象：在不同城市、不同站点、不同出行阶段，反复遇见同一个品牌，也反复感受到同一份关于品质与信赖的表达。

这正是高铁场景对于八马的意义。

八马茶业与路铁传媒自2021年进行全国高铁场景布局，连续六年对高铁人群的全面覆盖和长期触达，是品牌长期建设的重要一环。

当消费者从北京出发、在杭州停留、在郑州换乘，或在节庆前后踏上返乡旅程时，高铁枢纽成为品牌与消费者自然相遇的公共空间。

品牌被看见之后，还需要被理解和记住。

高铁场景能够承接八马关于品质中国茶、礼赠文化与全国化服务能力的沟通。对于商务人群而言，一杯好茶对应的是会面中的得体与心意；对于节庆出行者而言，茶是一份可以带回家的礼物；对于年轻消费者而言，茶也可以成为日常社交、生活分享与自我犒赏的一部分。

因此，高铁媒体并非孤立存在。它连接的是一套更完整的品牌沟通路径：高铁场景建立认知，线上内容丰富理解，门店网络承接体验与购买，产品和服务最终完成信任沉淀。

当消费者在线上看到品牌内容，在高铁站再次遇见品牌，又能在所在城市的门店体验产品与服务，品牌就不再只是一次广告记忆，而成为日常生活中可被触达、可被体验、可被选择的存在。

对八马而言，高铁投放的价值，也正在于此——让品质好茶走进更多人的出发与抵达，让品牌在一次次真实相遇中积累长期认知。

2026年，中秋营销季，双代言人“三大名茶全国销量第一”广告，登陆北京、上海、深圳、杭州、西安、郑州等超35城高铁枢纽站，触达10亿核心客流，把品牌的内容热度，转化为线下可感知的日常存在感。

高铁媒体负责建立品牌认知，门店网络承接体验与购买，线上渠道延长沟通与服务。三者共同构成了八马连接消费者的品牌经营闭环。

03六大超级工程，让品牌承诺落到一杯好茶中

高铁场景解决的是“让更多人看见八马”；而八马在2026年中战略成果发布会上提出的“六大超级工程”，则进一步回应了“消费者为什么能够长期相信八马”。

在“共建中国茶生态”主题下，八马提出超级研发、超级茶园、超级工厂、超级产品、超级门店、超级品牌六大工程。这并非简单的扩产计划，而是围绕中国茶品牌化展开的全链路布局。

超级研发和超级茶园，回答的是“好茶从哪里来”。通过核心产区布局、有机茶园建设、研发与检测能力投入，八马尝试将原料端的品质优势，转化为可复制、可验证的产品标准。

超级工厂，回答的是“好茶如何稳定地做出来”。传统茶行业较多依赖人工经验，而现代品牌若想服务全国市场，必须兼顾工艺传承、品质稳定、生产效率与全程溯源。

八马在安溪布局第六代铁观音智能生产线，在武夷山建设第七代智能化生产线，并继续规划后续升级。

公开信息显示，武夷山第七代智能化生产线可实现24小时不间断作业，日最高产能达43.2万泡，单条产线人工节省40%；通过静电除杂、红外色选等技术，成品茶洁净度较传统工艺提升10倍以上。

标准化并不是对传统工艺的取代，而是让制茶经验能够被更稳定地传承与复制。

超级产品、超级门店与超级品牌，则连接了产业能力和消费者心智。超级产品沉淀品质好茶，超级门店呈现品质好店的体验，超级品牌则让产品、服务与文化价值被更多消费者理解和记住。

研发决定标准，茶园决定源头，工厂决定稳定，产品决定体验，门店连接消费者，品牌沉淀信任——六大工程共同构成八马从茶园到茶杯的品牌化基础设施，这意味着，八马正从一家品牌茶企，进一步走向产业生态的共建者。

04从品牌定位到三大名茶销量第一

长期投入，最终仍要回到消费者的选择与经营表现。

从“高端中国茶”的品牌定位，到铁观音、岩茶、红茶三大名茶销量第一，八马持续以产品与市场表现强化自身的品牌身份。

这些成绩并非孤立的营销标签，而是长期投入的经营印证：门店网络让品牌更接近消费者，品类销量反映消费者的持续选择，产品、服务与品牌沟通则让一次购买逐渐沉淀为长期信任。

此后，八马以宋佳与姚安娜的双人物策略，进一步丰富品牌表达。

宋佳作为全球品牌代言人，连接专业、东方审美与品质表达；姚安娜以品牌代言人身份首次同台亮相，为品牌带来更加年轻、鲜活和多元的沟通方式。

这并非简单的明星合作，而是八马对“守正”与“创新”的人格化表达：一端是三百年制茶传承和品质坚守，另一端是面向新一代消费者的沟通与拓展。

从高铁场景中的持续触达，到六大超级工程的产业投入；从3800余家茶业品牌专卖店，到核心品类的长期积累；从品质好茶、品质好店，到不断丰富的品牌沟通——八马正在探索的，是一条关于中国茶现代品牌化的长期路径。

一杯茶可以很快喝完，但品牌的形成需要时间。

八马茶业的价值或许正在于，它将产品、标准、产业、渠道、场景与传播放在同一条长期坐标中，持续沉淀消费者可感知的品质与信任。

当中国茶不再只以产地和品类被记住，而开始以稳定、可信、可持续的品牌价值被选择，中国茶品牌的长期发展，也将拥有更广阔的空间。